亚马逊正考虑把自研 AI 芯片从内部云服务扩展到外部销售。随着 AWS 持续加码 AI 基础设施，这一动作意味着亚马逊与英伟达的竞争，可能从云计算服务进一步延伸到数据中心芯片供应。

AWS正洽谈销售 Trainium

据彭博援引 AWS AI 业务负责人 Peter DeSantis 表态，AWS 正与部分企业洽谈，计划向其出售 Trainium 芯片，用于数据中心部署。不过，他没有披露潜在客户名单。

AWS 此前一直没有直接对外出售这类芯片。亚马逊更常见的做法，是把自研芯片用于自家云平台，再向客户出售算力与相关服务。

云服务仍是主要变现方式

对 AWS 来说，芯片本身并不是唯一收入来源。企业在云端运行 AI 应用时，除了购买算力，还需要存储、安全、网络和监控等配套服务。这也是 AWS 过去更倾向于把芯片留在自家平台内部使用的重要原因。

不过，亚马逊管理层已开始公开讨论对外销售的可能性。AWS 发言人 Doron Aronson 也证实，公司过去虽然通常拒绝直接卖芯片，但未来向第三方出售整柜设备并非没有可能。

产能紧张仍是限制

亚马逊面临的一个现实问题是供给仍然紧张。公司此前披露，现有 Trainium 产能几乎很快售罄，连尚未正式上市的下一代 Trainium4 产能也已被提前订满。

这意味着，如果 AWS 现在扩大对外销售，可能需要在满足现有云客户需求和开拓外部市场之间做取舍。除非代工伙伴能显著提升产量，否则新业务很难快速放量。

从制造端看，AWS 还需要与英伟达争夺先进产能。报道提到，亚马逊的芯片生产依赖台积电等合作方，而英伟达目前已是台积电最重要的大客户之一。

500亿美元目标直指英伟达

DeSantis 表示，如果把 AWS 芯片业务视为独立业务，并将今年生产的芯片同时卖给 AWS 和外部客户，其年化收入规模可能达到约 500 亿美元。

这一体量仍明显低于英伟达当前约 3260 亿美元的年化收入水平，但已足以说明亚马逊希望在 AI 芯片市场争取更直接的话语权。报道认为，这将使 AWS 对英伟达形成迄今更正面的竞争压力。